Как научиться оценивать свою работу и перестать делать ее бесплатно
После прочтения этой статьи, вы осмелитесь впервые оценить свои услуги или поднять в разы свой ценник, получив более качественных клиентов и не растеряв старых.
  • »
  • »
- Юля, сколько стоит реклама в твоем блоге?
- Ой, Лена, пока я даю рекламу бесплатно. Еще не беру деньги.
- Почему?
- Это вроде бы так ответственно, чтобы брать деньги за свои услуги. Я пока не готова.

Это был один случайный разговор в кафе, но абсолютно не уникальный. Такие диалоги я часто веду в неформальной обстановке с друзьями. А с клиентами во время коучинга мы прорабатываем как подъем цены за услуги, так и впервые оцениваем новые услуги и продукты.

Аргументы, почему не брать деньги, или не повышать цену практически всегда одни и те же:

  • А вдруг не возьмут?
  • В нашем городе за такое столько не платят.
  • А вдруг откажутся от моих услуг.
  • Что обо мне подумают?
  • Я пока не готова брать столько.
  • Вот закончу … (курсы, сайт, морально готовиться), тогда возьму первые деньги. А пока делаю бесплатно.

Помню, как мне самой впервые было сложно произнести цену за свои коучинговые услуги или оценить первый запуск курса. Ведь и то, и другое я готова была делать бесплатно - мне просто хотелось делиться и помогать без какой-либо коммерческой цели. Плюс, было ощущение, что если я возьму за свои услуги деньги, это сразу превратит мои искренние намерения давать ценность во что-то грязное и противное - как буд-то бы то, что я делаю, станет сразу хуже.

Сегодня я легко называю цену своих услуг, которые раньше мне даже представить было сложно, что можно столько брать. И моя стоимость растет с каждым годом вместе с ценностью, которую я даю.

Что мне помогло впервые взять деньги и помогает сегодня оценивать свою работу еще выше?

  1. Цена - это показатель качества
"Лена, я бы не пошел к коучу, который стоит 20 долларов в час. Скорее всего, это не качественный коуч," - сказал мне Слава и был прав.

Сегодня, пройдя 100500 разных курсов, когда меня приглашают пройти марафон за 200 грн, я сразу же отказываюсь. В 90% случаев, это массовый продукт, где будет неумолкающий чат телеграмма, записанная видео-лекция по материалу 2-3 статей из Google, которые легко можно найти самостоятельно.

Когда я вижу высокую цену, то в большинстве случаев (хотя есть исключения), это показатель, что человек инвестировал много денег в знания, в переработку тонны информации, обучение у зарубежных тренеров, и качественная подача информации.

Если же услуга вообще дается бесплатно, то я часто, как заказчик, даже не могу потребовать качества, ведь с другой стороны прилетает "А что вы хотели за такую цену?"

Действительно, цена - это мера ответственности, которые обе стороны берут на себя. Исполнитель ответственно подходит к услуге, а клиент будет более требователен и внимателен к самой работе. А за бесплатно никто никому ничего не должен. И, очень часто, это потеря качества, времени и усилий с обоих сторон.

И если твоя главная цель давать ценность, покажи ценой, что это ценно. И исполнитель и покупатель вступают в более здоровые отношения, расплатившись деньгами, а не взаимозачетами, которые часто бывают совершенно неравными и тянут за собой много проблем.

Сколько тебе нужно зарабатывать, чтобы добиться финансовой свободы? Рассчитать.
2. Новички тоже заслуживают на оплату.
Одна из самых частых причин не брать деньги - "Я еще пока новичок."

Тут, во мне сразу просыпается коуч, который спрашивает "До какого уровня ты должен дойти, чтобы брать деньги?"

И очень редко человек называет конкретный показатель в виде цифр или результатов. Чаще всего это простое "Я почувствую, что смогу взять деньги."

Друзья, вы НИ-КОГ-ДА это не почувствуете. Скорее всего, вы почувствуете злость, увидев намного менее опытного человека в вашей сфере, который берет больше, и досаду, что вы потеряли столько времени.

Все это прикрывается популярными фразами:
"Вот будет у меня 100К подписчиков…",
"Вот закончу еще 5 курсов…"
"Вот достигну… (нужное вставить)…"
… и тогда смогу взять за услуги деньги. А пока - все бесплатно. И очень часто люди зависают на достижении этих предварительных целей, вместо того, чтобы делать дело.

Любая работа должна оплачиваться. Даже если ты новичок. Ты все равно создаешь ценность, даже перекладывая бумажки с одной стопочки на другую. Да, простая работа не будет стоить дорога, но вы уже создаете ценность, и это должно оплачиваться. С ростом вашего опыта и ценности, которую вы даете клиентам, будет расти ваша цена. И ей будет легче вырасти с малого, чем появится большой с ниоткуда.

Оценивайте сразу свои услуги. Пускай вам заплатят одну гривну, но заплатят. Вы почувствуете больше ответственности за свою работу, сделаете ее лучше и с бОльшим удовольствием. И ваш клиент тоже будет смелее платить больше, уже один раз, перечислив вам даже маленькую сумму.

Кстати, в Украине очень часто грешат с испытательными сроками на работе. Стажировка заграницей практически всегда оплачивается, даже если это временно и человек в итоге не будет работать.

3. Страх высокого ценника выходит только через рот.
Большая сумма пугает. Как клиента, так и исполнителя. Ровно до того момента, как вы первый раз произнесли цену вашей работы вслух, или как клиент заплатили больше привычного вам.

По-другому не бывает.

В голове страх очень яркий и огромный. Фантазия рисует множество трагических сценариев, которые обязательно случатся, если вы оцените себя дорого.

Но в реальной жизни самое страшное, что может случится - вам скажут "нет".
Никто не умрет.
Вы не станете хуже.
Да, вам могут сказать, что у Васи дешевле. Но почему-то обратились именно к вам - значит Вася им не подходит.

Самое главное внутри себя поверить, что вы столько стоите. Какую цену вам сложно назвать? Напишите ее на бумаге.

Вспотели ручки? Прекрасно.

А теперь запишите себя на видео, как вы говорите эту цену. Пересмотрите - скорее всего вы сами себе не поверите, ведь впервые это будет звучать неуверенно.

Проговорите еще раз. И еще, и еще. Пока вы не будете говорить это очень уверенно. Поверьте, ваши клиенты почувствуют в вас даже самую тихую нотку сомнения в себе.

В любом случае, не понижайте цену, а подымайте ценность того, что вы даете за эту стоимость.

И запомните, завтра вам не станет легче назвать эту цену. Время не лечит. Лечат действия сделанные сегодня.

Что сделать сейчас:
  1. Записать на бумаге цену за свои услуги или продукты. За час, за результат, за конкретный продукт.
  2. Поднять эту цифру на 20-50%. Записать.
  3. Что можно добавить к вашей услуге, чтобы дать больше ценности вашему клиенту, но не понижать ценник?
  4. Написать пост и своих услугах с новой ценой. Пускай о вас узнают. Тегайте @olena.sadoma.
  5. Записаться на первую сессию коучинга, чтобы за час поднять свою цену и уровень нормы.
Made on
Tilda